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黄光裕的电商梦: 砸数十亿战京东斗苏宁,为何还是输了?

摘要: 彩票平台 没有了灵魂人物,传统企业线上线下融合之路异常艰辛。

图源国美控股集团官网

tupianlaiyuan@guomeikonggujituanguanwang

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的确,相较于风生水起的老对手苏宁,国美已经错过了电商机会。那一段历史,多数文章仅用寥寥数语带过,然后用带有固定偏见性质的“保守”来归结电商业务失败的原因。

事实上,电商业务是没有黄光裕的国美奋力一击,也曾砸下数亿真金白银对抗京东苏宁。

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在对外的宣传中,用的是国美官方的网上商城。“官方“二字,意味着嫡系。电商团队从CEO到营销部门、采销部门,也几乎全部由原国美业务人员组成。

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黄光裕有一句名言,总结国美能够成功做成连锁的原因:

连得起,锁得住。

duiyujishuxitongdezhongshi,yanxudaoledianshangyewushang。

cengyouzishenjishurenyuanbiaoshi,zaidangshi,guomeidianshangdejishujichu,shenzhiqiangguojingdonghedangdang。

在意识到缺少互联网基因之后,黄光裕又主导了一项重大决定:

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为了方便黄光裕能够直接了解电商业务,内部的国美系高管还会定期撰写相关报告,交由国美集团之后,然后再递给狱中的黄光裕。

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而国美在线,在当时也已经设计出了一套三级分销的社交玩法。只是,彼时微商正盛,社交电商的概念还没有兴起,这一玩法很容易被扣上微商的帽子,最后执行效果大打折扣。

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彼时,京东还在大力筹建自有物流体系“亚洲一号”。相较于国美苏宁成熟的家电配送体系,那时的京东自有物流,还的确很弱,这也是国美苏宁不惧京东的一大原因。

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1、持续巨额亏损

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那么,国美电商的钱,都花在了哪里?

除了技术投入之外,另一最大的成本投入当属市场营销。

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2、线上线下融合不利

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阻碍线上线下融合的根源在于,利益如何分配。

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3、战略收缩,去电商化

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国美电商想做“一家人”,大概从开始就注定了没那么容易。

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