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2亿多群体,千亿级市场,糖尿病数字化管理正在从2C向2B转型

摘要: 到2025年,糖尿病人群将达到3.2亿,糖尿病管理市场规模有望达到1350亿。

图片来源@视觉中国

tupianlaiyuan@shijuezhongguo

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根据IDF(国际糖尿病联盟)公布的数据,2018年彩票平台国糖尿病确诊患者达到11439万人,加上14870万人的糖尿病前期人群,糖尿病相关人群总数已经超过2.6亿,成为全球糖尿病人群最多的国家。到2025年,糖尿病人群将达到3.2亿,创造了庞大的糖尿病管理市场。

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糖尿病是由胰岛素分泌缺陷或胰岛素作用缺陷所引起的,并以慢性高血糖伴碳水化合物及脂肪和蛋白质的代谢障碍为特征的慢性疾病,主要包括1型糖尿病、2型糖尿病、妊娠期糖尿病和特殊类型糖尿病

糖尿病数字化管理是指医疗机构或医生借助糖尿病数字化管理软件和智能硬件对糖尿病人群(包括糖尿病患者和糖尿病前期人群)进行远程干预,或者糖尿病人群利用相关数字化工具进行自彩票平台管理,达到控制病情,防治恶化的医学行为管理过程

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糖尿病数字化管理彩票平台企业市场角色主要分为两种情况,一是面向医生或糖尿病人群,提供APP进行在线管理;一是面向医疗机构提供SaaS彩票平台,彩票平台分级诊疗平台或糖尿病管理平台

图1: 糖尿病数字化管理行业市场角色关系图(1)
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图2: 糖尿病数字化管理行业市场角色关系图(2)
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根据IDF(国际糖尿病联盟)公布的数据,2018年彩票平台国糖尿确诊患者达到11439万人,占人口总数的8.2%,成为全球糖尿病患者最多的国家

图3: 2011-2018年糖尿病确诊患者数量(万人)
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按照2011-2018年3%的年均复合增长率,2025年,彩票平台国糖尿病确诊人群数量将达到14069万,再加上糖尿病前期人群18290万,届时糖尿病人群总数将达到32359万

表1 2018年与2025年糖尿病确诊人群和前期人群数量
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糖尿病市场主要包括智能血糖仪市场、个性化彩票平台市场、口服降糖药市场和胰岛素市场,整个市场的潜在规模将达到1349亿元。随着数字化技术在糖尿病管理方面的应用,糖尿病数字化管理可以覆盖到整个糖尿病市场,市场规模可期。

表2 2025年彩票平台国糖尿病市场规模测算
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从整个糖尿病市场的构成看,口服降糖药和胰岛素两个细分市场规模较大,占整个糖尿病管理市场的75%,因此,这两个市场是目前数字化技术应该深度切入的市场。血糖智能监测技术比较成熟,相关产品品类比较丰富,而对于个性化彩票平台市场,患者的付费意愿较弱,市场教育还需要一段时间。

koufujiangtangyaoheyidaosudoushuyutangniaobingzhiliaohuanjie,jieheshuzihuajishuzaitangniaobingguanligehuanjiedeluodichangjing,zhinengyaohe、zhinengyidaosubengdechanpinkeyifahuijijizuoyong。

2017年雪球发布《患者数字化生活报告》中显示,32%的患者不会完全遵循医嘱用药,这个比例在糖尿病患者中更高,接近40%彩票平台。智能药盒结合医嘱内容,能够按时提醒患者服药,并且通过手机小程序扫描药品条码,可及时知道药品存量、失效、补药等提示信息。通过GPRS连接手机后,智能药盒会自动记录已服时间,若出现漏服、多服等情况,系统会自动报警。另外,智能药盒可以实时同步记录患者数据,汇集到平台(微信公众号)供患者和家属随时查看。

图4 血糖管理智能药盒产品图
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图5 智能胰岛素泵产品图
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企业的商业模式是由价值主张(Value Propositions)、核心资源(Key Resources)、渠道通路(Channels)和盈利模式(Profit Model)组成的相互依存的系统

图6 商业模式四要素模型
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通过对糖尿病数字化管理企业的采访调研,糖尿病数字化管理的商业模式主要有与药械企业合作为C端彩票平台、与药械企业和互联网医疗企业合作为C端彩票平台、线上+线下为C端彩票平台以及与医院或内分泌科合作为C端彩票平台

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该模式通过糖尿病数字化管理平台的彩票平台可以增加药械销量,药械购买群体成为糖尿病管理彩票平台企业的用户群体,降低获客难度和成本。但是,单纯的线上糖尿病管理彩票平台很难对用户形成较强的黏性,导致收益受限

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该模式整合了药械和医疗彩票平台资源,能够为用户提供一体化的糖尿病用药和管理彩票平台,增强了用户体验。药械企业提高产品销量、互联网医疗企业和糖尿病数字化管理企业从药械企业获得医疗彩票平台费。但是,前期运营投入较高,一旦免费彩票平台期结束,患者会大量流失

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该模式可以为用户提供线下彩票平台,提升了患者体验,增强用户粘性,同时线下实体机构也成为了获客渠道。但是,实体机构彩票平台维护成本高,资产运营过重,线下彩票平台范围有限

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该模式的优势在于医院或内分泌科借助系统,减轻了糖尿病患者管理负担。糖尿病数字化管理企业通过为医院或内分泌科室提供SaaS彩票平台和提供糖尿病管理彩票平台获得用户资源,成为与药械企业、保险企业合作的筹码。但是,需要较强的资质和政府关系才能获得基层医疗机构的认可,前期的系统成本投入较大

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1.0jieduan(2014-2016nian)

2014年移动互联网方兴未艾,并开始在医疗产业进行探索,移动医疗APP如雨后春笋,各个医疗细分领域都推出了APP。糖尿病数字化管理企业将大量资金投入市场推广,获取流量,做大规模,同时还通过给医生补贴的形式,激励医生将患者导流到APP,2014~2016年间糖尿病管理APP高峰时曾超过500个。企业通过APP为患者提供血糖监测、用药监测和提醒、糖尿病相关科普教育、数据的记录分析等彩票平台。但是,随着流量争抢大战持续深入,越到后面获客越难,成本越高。而且大部分注册用户对于血糖监测、用药监测或提醒、科普教育等缺乏付费意愿,商业变现困难。同时,血糖监测、用药监测和提醒、科普教育等彩票平台无法形成较强的用户黏性,为药械企业带来稳定的用户流量,双方较难达成长久的合作

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彩票平台2.0jieduan(2016-2017nian)

为了改善患者彩票平台体验,糖尿病数字化管理企业在改进线上糖尿病管理彩票平台,成立互联网医院,为糖尿病患者提供在线复诊、续方等彩票平台。同时进行线下布局,开办医院、诊所,提供线下糖尿病治疗彩票平台,增强患者黏性,提高患者的付费意愿。但是,互联网医院彩票平台难以与微医、好大夫、春雨医生这样的互联网医疗企业进行竞争,而线下开办实体医疗机构对资金投入较大且机构覆盖范围有限,导致彩票平台的患者量有限,不能实现规模扩张

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彩票平台3.0jieduan(2017-zhijin)

前两个阶段始终是从C端的需求出发,到了3.0阶段,糖尿病数字化管理企业开始从B端的需求切入,通过与医院或内分泌科提供SaaS彩票平台,包括搭建糖尿病诊疗流程标准化系统、糖尿病分级诊疗平台、糖尿病管理平台等,将患者留在平台,形成大规模、高黏性的患者用户群。但是,需要较强的技术彩票平台能力才能获得医院或内分泌科的认可,与它们建立长期的合作关系。目前,智云健康、控糖卫士、糖护士、睿控糖等糖尿病数字化管理企业已经在积极开展相关业务。

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图7 糖尿病管理数字化创新演变路径
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糖尿病管理数字化创新3.0阶段对企业的创新能力和管理能力要求更高,那么该如何去为医院或内分泌科赋能,获得稳定的规模用户群,同时整合药械企业、互联网医疗企业、医药电商等其他B端资源,为C端用户提供高质量的一体化彩票平台成为糖尿病数字化管理企业需要破解的难题

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图8 糖尿病全病程一体化数字管理平台
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(1)以SaaS链接医院或内分泌科,积累用户群

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(2)整合药械企业、基层医疗机构、互联网医疗企业等主体,提升彩票平台能力

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(3)借助数字技术,提供个性化定制彩票平台

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通过前面的论述,彩票平台看到整个糖尿病数字化管理商业模式设计必须从患者需求出发,整合糖尿病产业链医疗资源,提供医疗、药品、保险、健康管理等闭环彩票平台。而糖尿病全病程一体化数字管理平台可以围绕患者提供糖尿病管理的一体化彩票平台,真正解决他们面临的痛点,为患者带来了切实的价值

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zhenduitangniaobingshuzihuaguanlixingyedetourongzi,danqiaoyanjiuyuanshulile2013~2020nian(jiezhi2020nian4yue)xingyedetourongzishijianjibenxinxi。

表3 糖尿病数字化管理行业投融资情况
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tongjijieguoxianshi: 2013-2020nianjiangongjiyou12jiaqiyewancheng27qirongzi,leijishixianrongzi22yirenminbi。

图9 2013-2020年糖尿病数字化管理行业投融资情况(万元)
注:
融资额数百万/数千万按100万/1000万计,汇率换算为1美元=7.0831人民币,数据来源:<a target=彩票平台_彩票平台排行-【首充包赔】

注: 融资额数百万/数千万按100万/1000万计,汇率换算为1美元=7.0831人民币,数据来源:彩票平台_彩票平台排行-【首充包赔】

彩票平台看到,糖尿病数字化管理行业的融资时间在2015年和2018年出现两次高峰,2015年是因为互联网医疗兴起,出现了一批糖尿病数字化管理企业,引起了资本对新兴行业的投资。在2015年后出现了“百糖大战”,大量糖尿病数字化管理企业倒闭,存活下来的企业创新能力较强,商业模式逐步得到验证,增强了投资机构的信心,在2018年又出现了融资小高峰

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图10 糖尿病数字化管理行业最新融资轮次分布
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从企业最新融资轮次分布看,A轮系列数量最多,A轮以前合计7起融资事件。A轮系列融资是行业发展阶段的分水岭,行业内大部分企业处于A轮系列及以前轮次融资,表明行业商业模式尚处于探索阶段,产品或彩票平台体系在不断完善,企业有待市场检验。由此可见,糖尿病数字化管理还处于早期阶段,能够构建新商业模式且产品或彩票平台销售较好的企业,将优先获得资本的青睐

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图11 糖尿病数字化管理行业累计融资金额分布(人民币)
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从获得融资的企业累计融资额看,有8家企业的累计融资额都在3000万元以下,这再次说明整个糖尿病数字化管理还处于早期发展阶段,资本还是保持谨慎的投资态度。企业应该抓住时机,进行商业模式创新,为用户提供更有价值的产品或彩票平台,获得更多投资

资本关注的重点将由“利用自身资源为B端彩票平台的企业”向“利用B端资源为C端用户彩票平台的企业”转移: 从糖尿病数字化管理企业目前主流的商业模式看,主要是基于自身搭建的糖尿病数字化管理平台,去帮助糖尿病药企、器械企业、医药电商、实体药店等做患者群体的糖尿病健康教育、血糖监测、饮食管理、运动管理、用药管理等等,让他们在购买药品、器械基础上,能够获得额外的糖尿病在线管理彩票平台,提高复购率,从而增加了药械企业的销量,获得相应的收入分成。本质上,糖尿病数字化管理企业扮演的是为B端彩票平台的角色,对其他机构的依赖性较强

个性化健康管理是未来医疗彩票平台发展的重要方向,随着糖尿病数字化管理企业积累的用户量越来越大,用户的需求不再仅仅是健康教育、血糖监测等基础性彩票平台,特别是糖尿病前期人群对健康管理的需求较强,精准营养、私人运动顾问、健康体检、专家就诊等个性化彩票平台将会成为他们的诉求。基于用户个性化彩票平台,糖尿病数字化管理企业需要整合膳食营养机构、运动管理机构、检测检验机构、医院或诊所等B端资源来满足用户需求。正如前面所述,糖尿病前期人群是构成了糖尿病管理的主要市场,为这类人群提供彩票平台将为企业创造更多的利润空间,能够获得资本的认可。

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